多场寒潮降温后，羽绒服等御寒居品也进入销售旺季，但本年国产羽绒服市集却有了不同的声息。

连年来，国内羽绒服行业增长更多来自于市集浸透率的升迁和高端化带来的价钱拉动，但跟着本年浮滥感性的追忆，浮滥市集也对国产羽绒服的订价建议质疑，尽头是猿指令昆仲公司7000元羽绒服近期更是被“嘘”上热搜，收集上致使出现了“军大衣平替”等半文娱化的捉弄。

本日波司登惩处层在功绩会上回话了外界姿首的羽绒服加价问题，称本年波司登主销价钱带与旧年同期抓平。而在业内看来，中国羽绒服品牌向中高端升级发展自己并莫得不对理，但不行盲目追求高价化。

暖冬羽绒服生意热度不减

诚然本年国内浮滥市集阐明不足预期，国内衣饰市集也存在省略情趣，但羽绒服品类的销售依然保抓增长。

11月27日晚，国内羽绒服头部品牌波司登公布了划定2023年9月30日6个月的上半财年功绩，诚然上半财年是羽绒服销售的淡季，但波司登已毕收入74.7亿元，同比增长20.9%，收入增幅也创下2020年的同期新高，已毕净利润9.2亿元，同比增长了25.1%。

分业务来看，波司登的品牌羽绒服业务收入49.4亿元，同比增长28.1%，主品牌波司登收入上升25.5%至44.2亿元，其中业务线上销售收入11.3亿元增长23.8%；贴牌加工惩处业务也已毕收入20.4亿元，约占27.3%，同比增长7.8%；女装（3.9亿元）和多元化服装（9638万元）分离增长了15.4%和9.8%。

不久前，外资羽绒服品牌加拿大鹅和Moncler也分离公布了最新财报，其中加拿大鹅划定2023年10月1日的第二季度财报夸耀，中国市阵势在的亚太市集收入同比增长13%，Moncler惩处层在功绩会上也夸耀，诚然中国市集下半年浮滥有所放缓，但单季依然看护增长。

值得贯注的是，国内羽绒服市集连年阐明颇为“坚挺”。

机构讲述夸耀，2014年至2022年，国内羽绒服市集鸿沟稳步升迁，从693亿元逐年增长至1622亿元，近三年增速分离达到8.9%、10.9%和11%，浮滥者对羽绒服居品前锋性与功能性需求升迁，驱动羽绒服市集鸿沟快速增长。

冬季一向是羽绒服的销售旺季，诚然本年有暖冬的迹象，但在市集探询中，羽绒服企业关于本年冬天的生意依然乐不雅。

本日波司登惩处层示意，诚然本年10月的气温高于往年，单月销售有所承压，但11月降温后销售也已毕了“强劲”增长，此外波司登连年来发力的震动羽绒、冲锋衣羽绒服等多季节销售居品也缓解了对低气温的依赖。

记者贯注到，11月底第二轮寒潮的到来，也加快了羽绒服等防寒居品的销售。

国产羽绒服品牌鸭鸭向第一财经记者回话示意，本年双十一比拟旧年要冷一些，羽绒服市集需求大，加上近两年公司对居品和营销方式升级，本年双十一鸭鸭羽绒服的销售同比旧年有所增长。

京东销售数据夸耀，11月21日以来，京东举座御寒衣饰成交额同比增长105%，其中，男/女士羽绒服成交额同比增长236%，冲锋衣裤成交额同比增长超150%。

而在两家外资羽绒服品牌的功绩会上，中国市集的阐明也成为西洋分析师们追问的重心。Moncler惩处层以为，中国浮滥诚然面对一些挑战，但“当今得出任何论断齐为时过早”，加拿大鹅惩处层则更为乐不雅地瞻望，本年11月和12月中国市集仍将保抓增长，其也在中国市集储备了相宜的库存。

国产羽绒服贵吗？

诚然羽绒服进入了旺季，但本年的国产羽绒服订价却成了网友吐槽的话题。不少网友以为，羽绒服价钱不休上升，还是“买不起”。

在各大电商平台看到，诚然市集上500元到1000元的国产羽绒服居品并不在少数，但主要羽绒服品牌的中枢居品齐在千元以上，而部分大品牌的高端居品价钱则窒碍3000元致使更高。

而比拟于老牌羽绒服企业通过居品升级提价，一些新羽绒服品牌径直对准高端市集出谈，尽头是网友曝出猿指令昆仲公司的新羽绒服品牌叫出7000元的高价，激发了网友热议并被奉受骗天热搜第一，而部分大学生致使组团购买军大衣，捉弄“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。”

第一财经记者了解到，国产羽绒服价钱不休上升背后，一方面来自于原料老本的上升。

在山西从事服装加工业务的王娜告诉第一财经记者，大品牌羽绒服使用的一些面料比较罕见，很难判断具体老本，但市售通例的羽绒服老本一般分为两部分——羽绒老本和面料和其他老本，其中化纤面料的价钱变化不大，主要波动的是羽绒的价钱。

WIND援用羽绒金网数据夸耀，2020年，90%白鸭绒的价钱一度跌落至192.6元/公斤，而近期这一价钱还是上升至404.5元/公斤。同期90%白鹅绒的价钱也出现了大幅上升，也从392.4元/公斤上升至810.5元/公斤。

王娜告诉记者，充绒的老本一般会占到羽绒服的一半掌握，比如震动羽绒可能充绒量在100克掌握，而一些专科的羽绒服可能会充绒350克到400克致使更多。

而按照行业操作惯例，羽绒服的订价若是不有计划品牌溢价、联想溢价等部分，门店销售一般订价会是老本的5-6倍，若是是收集销售一般会是老本的2-3倍。之是以经受高倍数订价，一方面是有计划到门店的运营老本、打折销售的空间、品牌的参加、库存的老本等等综总狡计，因为其他老本较低，线上销售居品的倍率也会低一些。

“一般而言，羽绒服的骨子销价多在7折掌握，往年的库存5折，况且有计划到一年的仓储、资金占用、门店老本等等，其实许多时代通例居品的利润并莫得外界思象的那么高。”王娜告诉记者。

另一方面，国内羽绒服企业的功绩增长除了市集浸透率的升迁，也主要来自于居品结构性升级，拉动了骨子价钱的增长。字据中华宇宙交易信息中心，2014年到2020年我国羽绒服单价从452.6元上升至656元，累计增长44.9%，这背后是跟着经济发展和浮滥不雅念的窜改，浮滥者更留心活命舒划定，状况为羽绒服的高质地和品牌力支付溢价。

波司登彭胀董事兼彭胀总裁梅冬则夸耀，波司登本年主销居品价钱带与旧年是抓平的，针对市集的新变化，波司登也在对居品进行新一轮调度。一方面在1000元到3000元的基本盘市集，看护价钱带清醒的情况，通过前锋化和功能化的升级来升迁居品质价比，同期将旗下子品牌雪中飞定位于普惠高性价羽绒服，与主品牌波司登酿成互异化布局，无礼不同市集浮滥者的不同需求。

鸭鸭方面也回话第一财经记者称，鸭鸭本来定位人人市集，价钱带主要聚首在399-799元，旧年鸭鸭的价钱带也启动向千元带拓展，但这并非单纯地加价，而是将居品填充的鸭绒改为鹅绒，后者老本也增长了50%。

王娜示意，行业中也有乘隙而入者，平素的羽绒服加个老本200元的毛领子就敢订价2000元的情况也偶有发生。

资深品牌惩处人人、上海良栖品牌惩处有限公司独创东谈主程伟雄告诉第一财经记者，低端羽绒服市集一直面对居品同质化、严重内卷等问题，国内羽绒服企业适当浮滥趋势，向中高端市集升级的策略自己并莫得错，但订价应该更为感性，尽头是一些新品牌，在居品力和品牌贯通无法对标海外有名品牌的情况下，标榜科技见识，盲目追求高订价也无法被浮滥者认同。

（文中王娜为假名）

举报 第一财经告白勾搭，请点击这里此内容为第一财经原创，文章权归第一财经统共。未经第一财经籍面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或设立镜像。第一财经保留根究侵权者法律连累的权力。 如需获取授权请关连第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com。 文章作家

栾立

刘晓颖

关连阅读 特朗普当选好意思国总统，会对半导体产业带来哪些影响？

特朗普上台会对半导体产业带来哪些影响？

1359 11-06 16:49 国产算力飙升，华为传来大音书！国产算力见识股揭秘

国产算力飙升，华为传来大音书！国产算力见识股揭秘

931 10-30 12:28 双11国居品牌领跑羽绒服榜单，行业际遇羽绒原材料加价挑战

流量获取方面，直播依然是品牌引流的主要渠谈。

228 10-25 21:30 “天才之城”大秀抵达上海，盟可睐要与中国市集共成长

旧年盟可睐集团销售收入同比增长17%至29.84亿欧元，增速比好意思爱马仕集团。

93 10-21 09:05 加码高端市集，波司登拿下Moose Knuckles 30%股权

波司登告示策略投资Moose Knuckles云开体育，不外并未夸耀具体的投资金额。波司登方面示意，四肢策略投资东谈主，公司领有Moose Knuckles超30%的股权。

232 10-11 11:10 一财最热 点击关闭